一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。
两场会议,仍旧没有解决。
但方卓对此并不担心,正如他所说的,只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以,一时的多寡并不是最重要的问题。
如此又开两场会议,风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。
“翻一番有点少,翻两番你们不乐意。”
“大家都看好易科的发展,恰好,米勒先生懂得中华文化,这样吧,我说一个数,大家研究研究,不管是走你们的程序估值也好,还是怎么也罢。”
“8888万,图个吉利,怎么样?”
方卓不像第一次会议上的长篇大论,简单给出了自己的意见,翻一番是两倍6000万,翻两番是4倍12亿,这个8888万基本就是取个中间数的3倍。
除了米勒,其他人都是面面相觑。
在米勒的认知里,这是一种东方人的类信仰,他觉得是个可以接受的数值,这四天讨论辩论争论下来,彼此都应该有所妥协,恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。
他直接说道:“这个数字比ev/s指标的估值数要稍高,但也足以在我的接受范围,熊,我认为可以,你觉得呢?”
这几天坚持高估值最凶狠的不是香港寰宇,恰恰就是idg中国的熊晓鸽,因为他手中持有的股份已经占有13。
熊晓鸽没有立即给出回答,他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。
两家争论最激烈的idg达成共识,这一步的工作就好往下进行。
很快,投资数额和股权分配方案就完整出炉。
idg美国投资1600万美元持股18,香港寰宇则是投资500万美元持股53。
idg中国追投170万美元由13削减至11,今日资本追投80万美元由9削减至73,申新科创追投50万美元由8削减至64。
方卓持股削减至4025,虞红和苏薇各自削减为385,周辛削减为105。
另外,再设立3的期权池。
也即,idg美国一跃而为易科公司的第二大股东。
考虑到两家idg即便合计持股也只占29,没有达到一票否决的最低线,这让方卓颇为满意,而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。
“方,在未来的12个月里,我们要面临种种挑战,你认为我们失败的可能性有多大?”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。
方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道:“我认为在未来的12个月里,我们需要考虑的是成功还是更成功。”
米勒露出笑容,他喜欢有自信的创始人。
熊晓鸽和方卓认识久了,已经有些免疫他的风采光环,勉强给面子的扯了扯嘴角。
潘犇是一群人中最为钦佩老板的,既因为亲自去仓库汗流浃背的抬过货,也因为一路跟在方卓身边看他操作。
他听见这话,估摸着氛围恰当,率先鼓起掌来。
会议室里随即跟着响起掌声,在座的是希望公司能够更成功的人。
如此,上海易科科技于2002年4月5号完成a轮融资意向,由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27的股权。
也即,易科完成了prea轮3000万美元到a轮8888万美元的公司估值增幅。
第三次融资结束,没有香槟,也没有庆功宴。
合同需要依法审定,因为上海易科实际上是走的vie架构持股,涉及符合两国的法律条文必须专业人士反复研究,免得出现什么纰漏。
第五次融资会谈结束的晚上,方卓请idg中国和香港寰宇在他们回国前吃了顿饭。
席间,他没有再聊先前大聊特聊的iic数字新媒体,没有再聊音乐版权授权,全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。
香港寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着,听到后来有点纳闷地问道:“方总,关于iic,你近期有什么规划?”
“噢,那个别急。”方卓喝了半杯啤酒,轻描淡写地说道。
梁启华急了:“咋就别急了?会议上不是一直说这个呢?”
方卓点点头:“是啊,老外爱听这个啊。”
梁启华刚想发作,忽然瞧见熊晓鸽十分淡定,扭头看他意思。
熊晓鸽悠悠的总结:“硬件是现在,iic是未来,硬件做不好,谈什么iic?方总的重点没问题。”
梁启华的情绪舒缓了些。
方卓纠正道:“iic不是未来,硬件和iic合起来才是未来,硬件产品的利润十分可观,梁总,不要跟着老外的调调走,他未必有你懂得多。”
梁启华:“……”
方总好像是在夸自己吧?是吧?应该是吧?
他瞥见老神在在的熊晓鸽,不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。
“放心吧,梁总,我是这个世界上最想把易科做好的人,心里有数。”方卓笑道。
熊晓鸽举起手中的酒杯,高声道:“来,为方总的心里有数干杯。”
梁启华跟着举起酒杯,可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。
方卓浑不在意的干了一杯,然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道:“来,为改变世界干杯!”
梁启华再次举杯,心里有些好笑,改变世界可还行?
不过,这次举杯还是更舒坦了一些。
这顿饭结束,香港寰宇打道回府,熊晓鸽则是在纽约多留一天,他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超,又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。
关于渠道下沉的打法,熊晓鸽也觉颇为新鲜,而从方卓口中,他听到的剖析更为深刻。
“渠道下沉不是短期策略,而是中长期的战略。”
“现在已经是四月份,我听说苹果下个月初就要召开产品发布会,如果预料不错的话,他们这次一定会支持微软的dows,届时的1就不会这么舒服了。”
“不过,不论itunes还是iic,音乐授权这一块短期内都不容易做到,音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇,这是个过程。”
“易科和苹果要做的就是不断在市场上加码,单纯从这一点上来说,两家公司可以说是互为犄角。”
熊晓鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯,但对于他结合行业的观点总是十分欣赏,也总是会被这些所打动。
这天聊到很晚,好容易送走idg中国区总裁,方卓看手机已经是十一点半,他靠在床上回想这几天的洽谈,复盘了一会彼此意见的交汇,然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。
“最近你就不用跟着虞总了,我来顶替你的工作。”
孔豫的睡意去了一半,心里揣测老板的安排。
“你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行,把我手上易科的股权全都质押出去。”
这一下子,孔豫的睡意全无,懵了一会,询问道:“方、方总,这刚融过资就全都质押出去吗?”
“对,全部,价格好商量。”方卓淡淡地说道,“这些钱正好可以用来操作新浪的股份,一钱两用,使用最大化。”
没什么慷慨激昂,也没什么咬牙切齿。